Informes de mercado y estrategias de introducción
Conoce tu mercado y tu público objetivo
Un informe de mercado sirve sólo para principiantes?
Si así fuera, las grandes consultorías se hundirían.
Por qué apostar por un informe a medida cuando hay muchos datos de acceso público para formar una idea? – Cuanto más grande y seria sea la empresa, más individualizados y específicos son sus retos.
Por qué no conformarse con los estudios de mercado de acceso público?
La mayoría de informes genéricos de cualquier sector no son de acceso público hasta que no se agotan su potencial comercial y cuando los puede conseguir cualquiera, ya contienen material caducado.
Te apuntas?
Piensa en tu público objetivo en un mercado extranjero que ya conoces o en España. Describe su perfil.
Describe también el perfil de tu competencia directa.
Y por último describe a tu colaborador ideal - un partner, un distribuidor, un importador, un promotor local para tus productos o servicios.
Si tienes claro con quién quieres trabajar, a quién quieres vender en Rusia, la tarea de preparar un informe de mercado personalizado se simplifica bastante.
No vale con conocer el estado actual del mercado, su dinámica de desarrollo y las tendencias, hace falta hacer un trabajo más exhaustivo para retener las mismas cotas del mercado y para llegar a más clientes, tiene que haber una receta mágica de elaboración propia.
Cómo lo hacemos nosotros?
Nosotros para capturar una foto de mercado partimos de estadísticas de importaciones y evaluamos el mercado en general o un sector concreto en base a los últimos 3 años de importaciones. Son informes escuetos, prácticos e incluyen datos y diagramas. No siempre nos fiamos de las estadísticas oficiales, porque no aplican filtros de información que nos pueden resultar de gran utilidad.
