Listados de empresas rusas
Buscas contactar con varios potenciales compradores/proveedores?
Las listas de empresas en Rusia tienen un elevado margen de error. Por qué?
Esto se debe a que el tejido empresarial en Rusia es más débil e inestable y la longevidad de una empresa es mucho más baja que en Europa.
Al constituir una empresa en Rusia sus accionistas incluyen en sus Estatutos la máxima variedad de actividades con sus respectivos códigos de actividades, y gracias a estos filtros se introducen en las bases de datos que luego no resultan fiables. Porque la empresa empieza a trabajar en un sector, luego en otro, pero no en 20 a la vez.
Dibuja a tu futuro partner.
Cuando en la Cámara componemos listados de productores, importadores, distribuidores, profesionales de distintos sectores partimos del perfil de búsqueda del cliente. Saber hacer un cribado correcto entre empresas lleva a un listado mucho más afín a los objetivos de la búsqueda.
Ve más allá. Conoce la capacidad de tu mercado antes de saltar a la piscina.
Listados específicos de importadores.
Por qué son caros? Los recopilamos manualmente de las estadísticas TARIC del año en curso, para que sepas quién ha traído producto de tu competencia directa a Rusia en el último año, dos, tres o incluso en los últimos meses!
Cómo lo hacemos nosotros?
Un cliente – un listado. Siempre comprobamos los datos de los listados, especialmente los contactos. Las empresas rusas cambian mucho de sitio, de teléfono, las personas de contacto no coinciden con las que figuran en los listados de hace tan solo un año…
Listados cortos – mayor eficacia. Es difícil, pero no imposible. No prometemos grandes cantidades de empresas en nuestros listados. Antes de dar un presupuesto cerrado, hacemos un pequeño acercamiento al mercado para valorar su volumen y ponderamos el perfil del cliente.
Por qué nuestros listados son fiables (al menos durante un tiempo)? Los componemos para un cliente concreto en un período de tiempo concreto. No son antiguas bases, respondemos por cada contacto que trasladamos al cliente.
Quien contacta con las empresas eres tú. Al principio de nuestro trabajo ofrecíamos la fase de contactos sobre el listado que componíamos, pero con el tiempo aprendimos que es un error.
Tu producto o servicio no se venderá solo, tendrás que aplicarte y mucho para romper barreras, invitar a conocer tu catálogo, forzar una visita (aquí o allí), insistir con tus ventajas y etc. Si antes la novedad de que alguien te llamara y te ofreciera algo (desde aceitunas hasta calzado, desde intercambiadores de calor hasta invernaderos portátiles) de un país como España, ya era un punto a favor, ahora ya no lo es. Han cambiado las circunstancias, la internacionalización es más habitual y globalizada. Pero en Rusia desde que entraron en vigor las sanciones contra la UE en el 2014 hay un movimiento generalizado de reemplazar los artículos de importación por los de fabricación local y esto no ayuda a abrir mercado.
En la Cámara no somos vendedores, somos facilitadores. Si algo no te sale como tú pensabas o cuesta superar alguna barrera en concreto, te ayudaremos a dinamizar tus negociaciones, procuraremos entreabrir la puerta que parecía infranqueable.